現實卻常常是——明明講得很用心，最後成交卻不如預期。
這時候問題來了：說明會無法成交，到底是講師的問題？還是來聽的人不對？
人性習慣：覺得問題不在自己身上
很多講師或主辦單位，往往第一反應是「今天來的人不對」，認為觀眾沒有購買力、沒有需求，或者只是來湊熱鬧。
另一種情況，則是認為「講師不夠厲害」，沒有說到位，方案不夠力，導致觀眾沒有被打動。
但實際上，這兩種想法都有盲點。因為人性有一個共通點：我們總覺得問題不在自己，而是在別人。
來聽說明會的人，已經是有興趣的人
要知道，一個人願意抽時間來聽你的說明會，代表他已經對產品或服務有「一定程度的好奇或需求」。
換句話說，他不是完全沒興趣。若真的完全沒有想法，他連報名、出席都不會。
所以，當現場無法成交時，真正的關鍵往往不是觀眾，而是信任感不夠。
信任感才是成交的關鍵
強烈建議講師或團隊，必須長期經營自媒體。因為要在短短 2～3 小時的說明會裡，讓一個素未謀面的人完全相信你，實在太困難。正常人一定會懷疑、觀察，甚至選擇再觀望。
這也是為什麼許多KOL或YouTuber，在開課或賣商品時更容易成功。因為他們早就透過：
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影片
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IG與粉絲頁的社群活動
這些方式，長期與粉絲互動，不斷累積信任感。當觀眾已經追蹤你很久，自然而然會相信你的專業與推薦。
所以，能不能成交，最關鍵的不是台上的話術，而是你在平常就已經累積了多少信任。
結語：成交是長期的累積，不是一次的說明會
說明會無法成交，絕大部分不是「聽眾不對」，而是信任感不足。
如果你想讓成交更容易，除了在台上展現專業，更要在日常就透過自媒體經營，Youtube影片、出書、讀書會...等，把自己的專業與理念傳遞出去。當觀眾早已經「認識你、相信你」，在現場自然更容易做出購買決定。
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