在行銷操作的過程中，許多業主常常抱怨：「廣告一開始效果很好，但長期下來，怎麼越跑不動？是不是市場已經飽和了？」
對此，想起 全聯徐重仁曾說過一句話：
「市場永遠沒有飽和，只有重分配。」
這句話點出了關鍵 —— 市場需求不會突然消失，只是消費者的注意力、購買力被分散到不同的品牌或平台。如果你的廣告跑不動，代表的是市場重分配要耗費的成本太大了。
廣告後期的困境：成本越來越高
當一個市場進入後期，想要再透過「硬廣告」去搶回份額，往往需要付出更高的成本。
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競爭者增加，廣告曝光費用水漲船高
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消費者對於推銷式廣告的免疫力提升
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相同預算，轉換率逐年下降
簡單來說，後期廣告的「邊際效益」逐漸遞減。這也是為什麼很多業主會覺得「廣告跑不動了」。
解方：不能只靠廣告，要整體行銷規劃，集客式行銷
如果只依賴投放廣告，最後一定會遇到效益遞減的問題。因此，除了廣告之外，更需要導入 集客式行銷（Inbound Marketing）：
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自媒體經營：透過部落格、YouTube、Podcast，長期累積內容價值
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SEO 優化：讓消費者主動搜尋時找到你，而不是被動被推銷
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社群經營：透過社群互動，建立品牌信任與口碑
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活動行銷：讀書會、實體課程、社群聚會，強化受眾黏著度
這些做法的共同點是：讓顧客主動來找你，而不是你一直去推銷顧客。
廣告＋集客，才是長期策略
廣告並不是不能投，而是需要搭配其他行銷策略，形成互補。
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廣告：短期獲客、快速曝光
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集客：長期信任、降低成本
兩者結合，才能既有流量，又能把流量沉澱為長期資產。
結論
當你覺得廣告跑不動時，先別急著認定市場飽和了。市場其實一直存在，只是重分配了。真正的挑戰是：
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你是否願意投入更多成本去硬搶？
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還是轉換思維，用 集客式行銷，讓顧客自己走向你？
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