在知識變現的時代，越來越多人想要成為講師，將自己的專業或經驗轉化為課程。但對多數「素人講師」來說，課程經營並不容易，於是「講師經紀」或課程單位便應運而生，協助規劃、推廣與銷售。
理論上，素人講師與講師經紀應該是互補關係──講師專注於專業內容，經紀單位負責市場推廣與課程營運。然而，現實卻充滿挑戰。
為什麼會有講師經紀？
多數素人講師本業繁忙，課程只是副業。他們通常不熟悉行銷，也沒有時間經營社群，於是需要有人幫忙處理：
- 說明會舉辦：幫助招生，增加課程曝光。
- 課程設計與包裝：讓專業知識轉化成大眾能理解的內容。
- 銷售與宣傳：透過廣告、行銷管道吸引學員報名。
對素人講師來說，有經紀人就能兼顧本業與課程發展，看似兩全其美。
為什麼會陷入困境？
問題出在「誰來經營自媒體」。
一場說明會不成交，經常不是內容不好，而是講師缺乏信任感的累積。現代學員習慣透過社群平台認識一個人，觀察他長期的輸出與價值，再決定是否願意掏錢。
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講師經紀的顧慮
經紀單位擔心幫素人講師經營個人品牌，最後講師「跳槽」或自立門戶，讓投資前功盡棄。於是他們不願投入太多在「個人媒體」的經營上。 -
素人講師的問題
素人講師大多只專注於專業知識，缺乏社群經營經驗，也沒有時間長期耕耘自媒體，導致缺乏基本的「粉絲基礎」。
於是出現尷尬局面：經紀人不願投資，講師不會自己做，最終沒有人真正經營品牌。
為什麼新課程平台都找 Youtuber？
近年來，無論台灣或海外的線上課程平台，更傾向找已經有影響力的 Youtuber 或網紅。原因很簡單：
- 已有自媒體基礎：他們有穩定的粉絲與觀看數，能快速轉化成學員。
- 內容輸出能力強：拍片、寫腳本、互動，都是日常工作，轉換成課程難度低。
相較之下，素人講師若沒有經營自媒體，競爭力自然大幅下降。
講師經紀單位的現實做法
當經紀單位發現某位素人講師「市場消化得差不多」時，往往不會長期投入，而是選擇：
- 冷凍講師：暫停行銷與招生，把資源轉向其他人。
- 開發新講師：重新打造新的課程話題，吸引市場關注。
這種模式下，素人講師往往淪為「一次性商品」：賣過一波之後就被取代，長遠發展困難。
結語：素人講師的出路
要突破困境，素人講師不能只依賴經紀單位，而應該：
- 建立基本自媒體影響力：即使只是經營 Facebook、IG 或 Youtube，也能累積信任感。
- 與經紀單位合作，而非完全依賴：把行銷視為自己的責任，而不是外包。
- 長期經營專業品牌：不管是寫文章、錄影音、出書，持續輸出價值才有生命力。
未來的課程市場，決定成敗的不是誰會講，而是誰能被看見、被信任。素人講師若想長久經營，唯一的解答就是：專業 + 自媒體經營並行。
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