接案技巧：從預算識別客戶，金錢才是最好的試金石

開C300，加油加300

 在接案的過程中，我有時遇到一種特別的客戶。

頭銜一個比一個響亮：執行長、理事長、企業主，談話間願景宏大、藍圖漂亮，未來錢途似乎無量。

但現實卻常常不一樣。
理想很豐滿，預算卻很骨感。這樣的落差，往往馬上就能看出一個人的「真實實力」。

沒預算的背後真相

很多客戶之所以沒預算，根源就是 沒有賺錢。
沒有賺錢，就只好擠出一點點錢，嘗試投放廣告，希望能改變現況。
然而這種「救急式」的操作，不但無法解決根本問題，反而更容易讓合作變得緊繃與低效。

金錢是最好的試金石

在專業服務合作中，金錢就是最誠實的試金石。
有沒有實力、預算夠不夠，從付款的態度與金額分配，就能一目了然。

吹牛客戶的三大特徵

最諷刺的是，越是開口「億來億去」的人，通常預算越有限；
越沒有預算，越在意成本（支出）。

這類客戶常有幾個明顯特徵：

• 斤斤計較：報價想要刪刪減減，價錢打折扣。

• 要求最多：想用最低價格，享受最高規格的服務。

• 忠誠度最低：今天和你合作，明天看到便宜就轉向。

為什麼要看懂「試金石」

金錢不只是交易工具，更是人品與實力的放大鏡。
一個真正重視專業價值的客戶，會在預算上展現誠意；反之，吹虛的人再怎麼把餅畫得大，最終還是要回到現實的錢袋子。

對於自由工作者與專業人士來說，學會透過金錢這個試金石去辨別客戶，就能減少無謂的消耗，把時間和精力留給值得合作的人。