中小企業行銷誤區：行銷只剩下投廣告？

 

中小企業主對「廣告」與「行銷」的常見誤解

在廣告代操的過程中，我接觸過許多中小企業主，發現不少老闆對「廣告」存在誤解：

1. 行銷只剩下投廣告。
2. 只要砸錢打廣告，就有業績。

然而，廣告成效不佳，往往並非廣告本身出了問題，而是行銷策略、產品定位、品牌價值鏈等其他關鍵環節沒有打好基礎。

「廣告只是行銷的最後一哩路。」

菜市場理論：產品不好，廣告也救不了

我上文案課程林育聖導師，家裡是做生意的，提出一個「菜市場理論」：
如果你的產品在菜市場賣不掉，放到網路上也很難賣得好。
為什麼？

菜市場可以替換成不同的場景，例如大賣場、商場、百貨公司、展覽...等。

因為菜市場的顧客本身就是「有購買需求、口袋有帶錢」的群體。如果在這樣的環境下，商品仍無法讓顧客掏錢購買，換到線上廣告投放，結果也不會好太多。

靈魂拷問：產品競爭力比廣告更重要

老闆們該問自己幾個關鍵問題：

• 產品真的有競爭力嗎？

• 為什麼顧客要選擇跟你買？

• 市場上有多少人真正需要你的產品？

廣告是放大器，但產品是基礎。如果基礎不穩，即使投入更多廣告預算，也只是加快公司失敗的速度。

結論：廣告要搭配完整行銷策略

對中小企業來說，行銷不是單純投放廣告，而是從市場調研、產品策略、品牌定位到銷售管道的完整規劃。
當產品與品牌價值到位後，廣告才能真正發揮效益，讓投資回報率最大化。