**市場調查（Market Research）**是最容易被忽略，卻又最致命的盲點。
許多企業主在推出新產品、新課程時，往往憑著自己的直覺與熱情出發，自信滿滿地認為「一定賣的動」。但現實往往殘酷──市場的反應不如預期，銷量不佳、活動報名冷清，最後只能無奈收場。
企業主最常犯的錯：主觀假設市場會買單
很多企業主或創業者在開發產品時，會陷入一種「自我感覺良好」的陷阱。
他們往往從自己的角度出發，覺得產品夠創新、夠有特色、夠吸引人，於是跳過市場調查，直接投入行銷與製作。
但問題在於：
你覺得市場需要，並不代表市場真的在乎。
成功的行銷不是「我想賣什麼」，而是「市場想買什麼」。
忽略市場調查的企業，往往最後都會花更多的錢來學這堂課──而且是用失敗換來的。
案例：台北都更課程，中部卻辦不起來
這種錯誤思維，在我接案的過程中也常見。
某些業者在台北開設都市更新課程，反應熱烈，辦的很成功。於是他們把課程原封不動搬到中部舉辦。
結果？
報名人數太少，課程開不了班。
問題出在哪？
在於他們忽略了市場調查。
台北沒空地、老屋林立，蓋新建案需要都更；但中南部的狀況完全不同——空地多、重劃區多，建商直接蓋新大樓就好，根本不需要進行繁瑣的都市更新。
這就是典型的「從自己的經驗推全台」的錯誤。
房地產北中南，需求完全不同
房地產是最講究「區域特性」的產業之一。
北中南三地的市場條件與購屋心態，根本就不一樣：
- 台北：沒空地、地價高、老屋多，都更需求強烈。
- 中南部：重劃區多，建商傾向重劃區蓋新案而非都更。
忽略這些差異，拿「台北經驗」硬套全台，就是最常見的行銷誤判。
犯了用台北眼光看全台的錯
許多企業主，在擴張市場時都犯了同樣的錯：
用台北的眼光，看整個台灣。
但事實是，台北只是全台市場的一部分。
你在台北賣得動的產品，不代表在中南部也有受眾。這種「單一視角行銷」的盲點，往往會讓原本看似成功的模式，一到其他城市就失效。
結語：市場調查才是決策的根本
不論你是企業主、講師、還是房地產開發商，市場調查永遠是第一步。
行銷不是堆廣告預算，而是要真正理解目標族群的需求與痛點。
在台北有市場，不代表中南部也會買單；在北部能賺錢，不代表南部也適用。
最致命的錯誤，就是自以為「大家都需要我的東西」。
但現實是，其實沒那麼多人需要你的東西。
唯有回到市場調查的根本，洞察區域差異與消費心理，
行銷策略才能真正穩健而長久。
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